医疗用品企业转型升级的振德样本

从1993年绍兴振德医用敷料有限公司创立之初的年销售额1000多万元，到2013年公司销售额近10亿元。这20年，它是如何实现飞跃式发展的?

走近“振德”，可以清晰地看到它转型升级的脚步与路径。

自主出口抢占市场

52台缝纫机，264台老旧纺织机，产值2879万元人民币。作为一个外向型企业，出口全都要依赖省级外贸公司。这是1994年的“振德”。

“成立自己的外销部，并同步打开国内市场。”就在1995年初，“振德”董事长鲁建国做出了一个惊人的决定。他深信，只有自主出口才能做大企业，而只有打开国内市场才能打响企业自主品牌。

外销部和内销部同时成立了。按“振德”副总经理沈博强的话来说，当时公司实行的是“三条腿走路”。在不放弃与外贸公司合作的基础上，公司组建销售部，内销外销两手抓。同时远赴外地招聘大学生来公司做外贸，并把本地大学生送到上海外国语大学进修。其间，新建绳状脱漂生产线、扩建织布设备等，使生产能力大大提升。

1996年“振德”的年产值已达到1亿余元，生产规模位居全国同行第三位。这些都印证了鲁建国这个决策的正确性。

如今，国内30多个省市，超过3000多家医疗机构在使用“振德”的产品;“振德”出口产品销售70多个国家和地区，其中欧洲、北美是国际市场的核心区域。

产品和市场的同步转变

“从传统到现代，从干性到湿性，从普通到功能性。这20年，公司产品发生了翻天覆地的变化。”沈博强说，这不仅是产品结构的转变，更是市场需求的转变。从“初级加工”到“振德制造”，让公司在全球医疗行业中获得了发展机遇，产品的国际市场占有率和企业的竞争力都明显提升。

公司刚创立之初，只生产传统医用敷料。这些敷料只能起到保温，渗液、阻菌等基本功能。

而现在，高端医用敷料、功能性敷料不断被研发出来推向市场。

在公司的模拟手术室，可以看到一次性手术衣、手术铺单以及各种手术包等多种高端医用防护产品。

沈博强说，随着行业需求的不断改变，公司也在应运改变中提升。比如手术铺单，为了存储冲洗液，还特地设计了集液袋。

目前，“振德”旗下有传统医用敷料、压力治疗与固定、现代伤口护理、手术感染管理、失禁护理产品、自动化设备等产业。而作为公司主打产品的医用弹性绷带系列，其销售额达到了3亿多人民币，位居全国同一产品首位。

科技兴企的振德样本

在“振德”的产品陈列橱窗里，有一款形似路由器的白色的仪器。沈博强介绍说，这是公司最新研发的表皮细胞富集仪，能够实现损伤皮肤的完美修复，属国内首创。

这款仪器通过机械振荡和动态消化，将表皮分解消化，可将表皮细胞扩大80倍以上，获得高密度、高活力的表皮细胞。解决大面积烧烫伤植皮困难的问题。

这是公司的专利产品，目前首批3000套将投放市场。

国家一直在倡导产学研结合，自主创新成为企业发展最重要的动力。

2007年，“振德”把原有的技术部升级为研发中心，并与省内外科研院所、大专院校建立合作关系，先后创建了院士工作站、浙江省振德医用敷料研究院，解决企业在新型敷料产品研发中的关键技术问题，整合国内先进的科研成果，加快企业产业转型升级。

近几年，“振德”每年的科研投入均在2000-3000多万元。目前，公司研发的《粘胶弹性生物绷带的制造方法》、《无芯上胶机》等5个发明专利获得了授权。还主持和参与起草了YY/T 0507-2009《医用弹性绷带 基本性能参数表征及试验方法》、YY/T 0853-2011《静脉曲张治疗压缩袜》、《一次性使用无菌医用手术膜》等6项国家行业标准，确立了公司在行业内的话语权地位。