处方药企如何经营才能走出困境

药物作为维护人类健康的特殊物品，在研制、生产、销售、使 用的各个环节都受到相应法规的严格控制，参与这些环节的组织机构或者个人都要经过政府主管部门授予相应的权限。对药品的使用者，也就是药品消费者来说，获得和使用某些药品招商也不是任意的。处方药就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品；而非处方药则不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。处方药企如何经营才能走出困境？

策略和定位：不要“盗版”，要个性化

策略制订原则 好的产品必须与好的策略相结合才能长久地赢得市场的认可，才具备创建品牌的基础，才能保持和延续品牌的生命力。而医药招商策略有“正版”、“盗版”之分，只有原创的“正版”，才能适应市场的发展并及时自我修正，而“盗版”只是机械模仿，往往在运行环境发生变化时令模仿者无所适从，失败是最后的结局。

制定OTC产品的营销策略，需要因时制宜、因己制宜，要充分考虑目标消费市场的特征和市场环境，主要是国家政策、行业发展动态和竞争对手的市场策略，以及可能带来的影响等，切忌“盗版”。

处方药企如何经营才能走出困境

产品选择：强调大众化和聚焦原则

一般而言，只要是适应症集中且可以外延、服用人群广泛的产品都可以作为OTC营销的备选产品。但其中许多药品不适合OTC市场运作“押宝”OTC市场前还须深入调查论证。

从热门品类里选择产品 目前，OTC医药招商产品主要分为五大类：感冒咳嗽类、解热镇痛类、胃药和消化系统类、维生素及营养类、皮肤病类，他们具备应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便等四大特点。另外，近年来，减肥类及妇科类市场发展迅速，也是企业进入OTC市场的热门选择。在以上基础上，处方药企现有的、具备良好市场基础或发展势头的、拥有一定数量忠诚消费者的产品应该成为首选。

综上所述，只有处方药企坚持原创，坚持自己的风格，立足于民众的需求，才会有好的市场和发展前景。