中国OTC市场广阔，默沙东欲切割医改“蛋糕”

中国OTC药市场前景非常广阔，很多在处方药领域风生水起的跨国企业也开始涉足中国OTC药市场，默沙东（Merck & Co）即是其中之一。

“中国已是世界第二大非处方药（简称‘OTC药’）市场，而且每年都有10%的市场增长率。”近日在接受早报记者专访时，美国药业巨头默沙东中国健康消费品部总经理江华如是说。

默沙东在全球医药健康领域排名第三。但在中国OTC药市场上，默沙东在20-30名之间。“未来三到五年，将是默沙东OTC部门在中国市场真正发力的时间。”江华说。

中国OTC市场广阔，默沙东欲切割医改“蛋糕”

整合平台

“默沙东的OTC业务发展要从并购开始说起。”江华说。

2009年，默沙东在医药界进行了一次大手笔的交易，以411亿美元的价格并购另一家全球知名的药企——先灵葆雅公司（Schering-Plough Corporation）。而之前的2007年，先灵葆雅已完成对欧加农公司（Organon）的收购。

通过整合，目前默沙东中国旗下在市场上销售的46种产品中，OTC产品占7个。但是比较其他的企业，默沙东开展OTC业务的历史比较短，整个产品线目前还不够丰富，所以市场位置并不靠前。

虽然总体OTC业务不突出，但在单个领域，默沙东旗下的产品表现抢眼。根据专业医疗市场调研公司IMS Health的数据，默沙东中国OTC产品集中于开瑞坦、艾洛松、妈富隆三个品类，在相关领域分居中国市场第一、第二和第一位。

医改蛋糕

在江华看来，除了中国市场本身的巨大上升潜力，正在进行的医改无疑是最大机遇。

江华称，医改将大幅度提高消费者的医保覆盖率，使消费者的支付能力得到提升。另外，政府投入大量资源在公众健康卫生教育领域，而使用OTC药品是消费者自我保健最直接的途径。

同时，医改的长期效果可以带动OTC产业发展。

“现有OTC药品注册，更多还是遵循处方药的相关政策及流程，过程冗长，往往一个新品的获批要三到五年时间。”江华认为，对于快速发展的市场来说，如果不能及时投放新品，品牌的创新会受到一定限制。而品牌宣传上的限制，更多则来源于OTC分类管理的落实及相关法规的建设。

江华认为，OTC产业的生命力源于品牌，企业在打造品牌时，必然会重视产品的质量、安全性以及有效性。

对销售渠道所带来的挑战，江华认为其源自中国广阔的市场，“每个省市的市场都有各自的渠道特点，寻找到高效的渠道覆盖网络和模式，让产品更有效、更低成本到达是一个难题。”

“实际上不单单是默沙东，很多挑战是所有大型OTC药企同样面对的。”江华说。

“OTC可稳定现金流”

对跨国药企来说，从销售额观察，OTC业务所占份额并不大。对此，江华称，仅凭数字去看，可能并不能体现OTC对一家公司在战略上的重要性。

OTC产品在延长原研药品的生命周期方面极具意义。有很多处方药在迈入产品成熟期后，经过多年的临床使用、疗效和安全有效性得到确认后，有机会转化为OTC，在自我药疗市场上继续成长，从而降低研发成本。

而在财务方面，OTC药品可以为公司提供稳定的现金流。能帮助公司去平抑短期波动所带来的财务影响。

从现阶段和长远来看，中国的OTC市场相当广阔，人们已经习惯去药方购买熟知的药，大病才去医院治疗，而且OTC药安全、疗效确切、使用方面、省去去医院排队挂号的时间。面对普通消费者，可以扩大公司接触面和影响度，给公司长远利益发展带来益处。从默沙东进军中国OTC市场来看，其他跨国企业也想切割这块“蛋糕”，这无疑给了国内OTC药物生产企业很大的压力。