建元装饰挂牌OTC目标——整合行业

这次挂牌无疑是阶段性的中转，将为企业带来不一样的融资前景，同时也意味着财务制度和经营需要公开和规范。

这家2007年成立的装饰企业，过去几年中实现了营业收入和利润等指标的连续翻番增长。 ”这次挂牌无疑是阶段性的中转，将为企业带来不一样的融资前景，同时也意味着财务制度和经营需要公开和规范，”建元装饰董事长苏建权在接受经济观察网记者专访时称，“希望以成为公众公司为起点，成为行业的整合者，实现迅速发展。

OTC挂牌

建元装饰是建元控股集团的装饰业务板块的旗舰平台，该集团涵盖装饰产业、文化传媒、资本、房地产等板块。

建元控股董事长、建元装饰股份董事长苏健权表示，OTC挂牌的出发点有三个，一是提高企业知名度和公信力;二是让企业公众化，经营更加规范;三是通过这个方式来激励团队。

“目前公司没有员工持股，未来会有管理层的股权激励。”苏建权称。

当然，OTC挂牌更立竿见影的效果来自融资领域，据悉，国通基金将以平均每股9元的价格认购建元装饰股份1112万股股权，合计投资1亿元。

该笔融资，对于2013年销售收入刚满3亿元的建元装饰股份来说，是一笔不小的资金支持。

此后，建元装饰股份计划进一步完善产业布局：一方面推进设计平台整合，收购设计类公司和甲级建筑设计院，以设计为龙头驱动发展;另一方面推进装饰施工事业部化和集成建筑系统，以此为基础，实现工业化建造。

“最重要的阶段性目标是主板上市，时间可能会是1~3年。”苏建权称。

行业搅局者

尽管建元在建筑装饰行业中仍是新军，苏建权毫不讳言其对行业老大地位的渴求，“建筑装饰行业是高度分散的市场，去年统计的市场份额是2.9万亿，行业老大也只占到了0.5%，潜力就非常大。我们下一步的方向，就是成为行业老大。”

苏建权认为建元未来做大的资本是核心模式正确，“近年来，我们一直在深耕产业链、集中采购、人事体系配置。力推营销系统、生产系统、支撑系统三大平台搭建，这是我们在现代化管理上的提升。” “虽然成立时间不长，但是高管层大量都是有二十年行业经验的人员。成熟的团队，保证了前几年的快速发展，也让我们清晰地认识到，行业新的发展空间在哪里。”苏建权说。

据其介绍，建筑装饰行业中一般采用的是项目责任制和分包制，中间成本比较多，并且，这种经营模式已经形成既得利益，中途很难改变，尤其是对行业内早期发展起来的大企业来说，现在做集采很难。“建元装饰股份在建立之初便强化集中采购，深耕上下游产业链，主要的组材自己提供，降低采购成本。”苏建权称。

随着市场网络的搭建，建元装饰股份也在逐渐摆脱靠人拿项目，靠老板拿项目的传统运营模式，“以前很多装饰企业就是招一个高手来，你拿下项目就好了。我们希望靠完善的销售系统来拿项目，让项目团队、让销售人员傻瓜化。我们对新销售进行21天的工作培训，教你拿项目十四步骤。”苏建权说。

]据悉，近期建元装饰股份在新疆乌鲁木齐中标的一个1.39亿的项目，便是在与行业巨头竞争获得的。目前，建元装饰股份的大客户包括绿地、华夏幸福[-0.48% 资金 研报]、旭辉、k2、天润和泰禾等房企，“不排除垫资做。但对付款要求还是比较高，宁愿损失，也希望保证现金流。对大客户是会比较灵活。我们会做一些应收账款融资，加快资金周转。”苏建权称。

百亿蓝图

建元装饰股份主要业务领域为高端精装修和高端幕墙，最大的客户来自房地产。其成立的六年时间里，正是中国房地产迅猛发展的阶段，但是住宅地产对建元装饰股份贡献的营业额并不大，因为房地产向好的年景里，开发商快速周转，毛胚房也可以很容易卖掉。不过随着地价不断攀升，好地段的土地需要提高产品附加值，因此批量精装便成为建筑装饰行业的机会。另外，商业、文化、旅游、医疗等地产类型的崛起也给建筑装饰行业带来更大的空间。

这给了建元装饰股份发展的动力。建元装饰股份为建元控股旗下核心资产，建元控股规划中的蓝图是装饰产业、文化传媒、资本、房地产协同发展。

“看起来好像跨界很大，关联其实非常大。我做装饰起家，首先我会接触非常多的房地产商，我做房地产是顺势而来的。不管做任何企业，资本都是离不开的，所以就有了资本市场业务。文化是国家扶持的一个朝阳产业。做装饰和做文化都离不开创意，两块业务完全可以相互渗透相互影响，这么有前景的一个产业，建元控股没有理由不去提早布局。”

目前，从其官方网站提供的信息看，其资本业务包括借款和数项理财业务。

“我们完全可以通过资本的杠杆，最大限度的实现行业内的梳理并购。所以我说3到5年内，建元控股实现百亿的目标，是可行可控的。”苏建权介绍，“过去三年，公司每年的营业收入实现了成倍增长。”据介绍，2013年建元装饰销售收入3个亿，今年截至5月底新签合同8亿元，全年新签合同有望到17亿-18亿元。