OTC产品借娱乐造势

舞台上俊男靓女劲歌热舞，节奏明快的现代音乐震耳欲聋，观众情绪被点燃，阵阵呐喊声把会场气氛推向高潮。后台角落里，戴宗露出了满意的微笑，他背后的条幅上赫然写着“2014年Y医药公司‘皇冠·舞动东方’首站演出”。

在中国医药市场，OTC最符合营销标准套路，目前以娱乐营销最火爆。戴宗深知，医药市场尤其是OTC营销要借助娱乐营销提高市场知名度和市场占有率绝不能简单借鉴其他行业，更不能陷入“热热闹闹一阵子，事过境迁无声息”的平庸怪圈，既要吸引眼球增加关注度，又要注重药品这一特殊商品的严肃性。此次Y药企涉足娱乐选秀节目，向大众展示最乐观、健康、自信的自己，与公司宣传的健康理念形成良好呼应。

近期，Y药企OTC事业部用最小的投入创造了几个小惊喜。事实上，“皇冠·舞动东方”活动去年已开启，彼时戴宗刚接手OTC部，虽然做了详尽计划，却未引起宋江的重视。无奈，戴宗只得求助公孙胜所在医药公司，由其旗下连锁联合优酷、土豆两大视频网站举办活动，得到各界广泛关注，吸引媒体采访报道。3个月内，Y药企的相关产品销量有了30%的增长。

有了上一届活动的成功经验，戴宗信心满满地推出第二季“皇冠·舞动东方”，活动范围扩大了一倍，海选范围由1个赛区扩大到3个赛区。借鉴亲子节目的运作模式，别出心裁地选择和安排话题，引导舆论朝既定方向发展，分批次、有节奏地传播，多家国内知名卫视、平面及网络媒体做大篇幅报道。在此基础上，Y药企借机宣传企业品牌和旗下系列产品，赢得了更多消费者的关注和购买。

好事成双，戴宗刚刚接到通知：Y药企凭借这一活动，荣获2013年度中国广告营销传播特等奖，这不仅是业界对Y药企品牌营销与建设的高度认可，也给予戴宗做好、做大OTC市场极大的信心。