中国OTC药企市场现状

纵观我国ＯＴＣ市场曾有乐观人士认为随着我国一系列医药体质的改革以及市场的不断扩大OTC药企的销售额就能逐年递增但是近日国家药监局拟定的禁止OTC广告在大众媒体的播出给OTC药企严重的打击

目前来看中国OTC药企面临着五大困境：

1、新品缺乏

在全球OCT市场新产品对市场发展的驱动力为18%;而在北美市场则达21%在美国市场仅维生素类产品就有上万个剂型而我国OTC药品总共也只有4,600多种其中3,000多种是中药

中国OTC药企市场现状

OTC药品的适应证会与处方药有所区别使用方法和说明书都必须更加通俗易懂转换的手段和实施程度都要重新审批因此一种新的OTC药品诞生并非易事而国内企业的专利药数量很少也缺乏遴选的基础

2、品牌缺失

在医药市场大众愿意购买的往往是那些大品牌可信赖的品牌“可信品牌”占据了绝对主导地位而国内企业的知名OTC品牌却寥寥无几

以六味地黄丸为例粗略估计全国有1,000多个批号要想在其中脱颖而出必须依靠品牌的力量使你的品牌深入到消费者的心中所以品牌的经营和建设是OTC企业发展的核心

3、营销落后

由于近年来药品招标中的价格导向使中标药品价格不断走低部分知名OTC产品受原料、生产成本、管理成本等方面的制约不得不在省级招标中铩羽而归基本药物目录出台后其中一些品牌OTC产品在药店中的处境更加艰难过低的价格使得这些药品有可能最终不得不退出终端市场长期以来很多OTC产品营销都是照搬快销品模式——“广告+药店代表推荐+招商”长期依赖广告没有树立一点品牌的概念也就在终端没有忠诚度零售药店为了追求利益首推高毛利产品与此同时OTC还面临着保健食品的市场挤压

4、洋品牌争相进入

随着中国民众自我药疗意识的提高企业希望有更好的发展他们将专注于维生素OTC领域希望能投入更多的技术与资金将OTC做得更大由于品牌、整体投入的能力有限因此本土OTC企业开始选择与赛诺菲-安万特等外资合作希望在产品创新、营销、管理水平方面有更好的发展事实上跨国药企的进入也有利于本土OTC产业的发展

5、市场混乱、信用缺失

由于OTC药企市场发展前景比较好利润大很多OTC药企应运而生并投入了高额的广告费用这也给市场监管带来了难度造成OTC药企市场混乱、信用缺失的局面我国药监局才会出“禁令”打击这种鱼龙混杂的现象

从1996年我国政府正式提出处方药和非处方药之分后OTC（非处方）药凭借其独特的优点发展迅速给民众拿药带来了方便广告的大量投入也使一些简单的健康常识为人所知至于今后发展方向如何在于企业也在于政府

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