外资企业深挖OTC市场

一方面是新医改的带动，另一方面，我国消费者自我药疗水平不断提高，我国OTC市场迎来了更加广阔的发展机会。预计我国在今年年底将成为全球第二大OTC市场，到2020年，我国OTC市场规模将位居全球第一。

过去，各跨国药企都将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。面对中国OTC市场的巨大机遇，不少在华外企开始深耕细作，一方面内部横向梳理，一方面则朝着纵深方向攫取更多的机遇。 市场投入增

实际上，中国OTC市场的活跃，最初的功劳要归到外资品牌头上，中美史克、西安杨森等上世纪八九十年代以合资形式进入中国的外资医药企业，是最早激活零售市场的鲇鱼，带来了大量的营销新观念、新方法，他们的产品也占据着零售市场的高端。外资药企在OTC市场跑马圈地，不仅给OTC市场带来格局上的改变，也促使国内OTC药企跟进营销模式的创新。

面对经济高速增长下中国医药市场的快速发展，近年来，外资药企纷纷增加在华投资，而针对新医改引发的OTC市场扩容机遇，他们与时俱进，重点加强OTC业务发展。除了传统两强中美史克和西安杨森外，拜耳、诺华、辉瑞、阿斯利康等之前并不注重OTC的企业也开始试水和拓展仿制药和OTC业务。

在诺华的规划中，OTC事业部未来将扮演更为重要的角色，特别是在中国这样的新兴市场。从2011年开始，诺华中国将引入20多个新品OTC进入中国市场。除此之外，诺华还在积极寻求合适的本地并购企业，以此加速在中国OTC市场的突进。

今年1月底，全球第五大非处方药企业赛诺菲-安万特与杭州民生药业有限公司签订了正式交易合同，在健康药业领域组建一家合资企业，新的合资企业将主要生产经营维生素和矿物质产品。按双方约定,民生药业将把知名品牌“21金维他”产品交由合资公司经营, 由此，赛诺菲-安万特正式进入我国非处方药市场。

5月，全球最大的家族制药企业勃林格殷格翰宣布，将通过并购本土企业，甚至进军中成药领域，来实现销售量上的高速增长，率先突破2%的宿命。据悉，该公司考虑的并购对象，是那些有着很好的产品，同时又在二、三线城市有着优良销售渠道的企业，意图以此来快速扩大自己的非处方药业务。

此外，辉瑞、葛兰素史克、默沙东等知名跨国医药企业都表示在积极寻找中国优质医药企业进行并购合作，希望通过并购、联合，把既有的产品优势延伸至流通渠道乃至终端。‘ 涉足新领域

新医改投入的加大使中国仿制药市场或说基本药物市场潜力巨大。基于此，阿斯利康为自己制订了一个迅速扩大市场份额的“B计划”：基础药物将成为这家跨国制药巨头下一个10年的发展重点之一。

在葛兰素史克的中国布局中，中美史克被定位为消费保健品企业。葛兰素史克已将全球第五个创新中心安置于北京，未来国内新品引进开发力度将迅速增加。现有计划中，减肥、控烟和口腔护理类产品引入中国已列上日程。中美史克总经理吴汉荣对媒体表示：“至少10年之内，OTC作为中美史克核心业务这一点不会改变，不过未来会增加消费品的比重。”