甲丽净产品OTC市场推广手记

市场调研分析

在目前竞争相当激烈的保健品市场中，护美、爱美市场的竞争并不算是最为激烈的，但整个护美市场却呈现出百花齐放的景象。市场缺乏一个统领品牌，产品缺乏细致与独特的品牌定位，治疗症状全而多，缺少细分与专业的护美品牌，这是目前护美市场最直接，最明显的特点之一。

在林林总总的卖点与定位中，消费者陷入了茫然与犹豫时，如何让产品出奇制胜的占据消费者的心理，使他们对产品产生深刻印象与满足自身需求，这才是新型护美品牌区别于其它品牌的核心与关键所在。

那么，甲丽净如何成功切入竞争白热化的护美市场，究竟什么样的品牌形象出现才能真正打动消费者，这个才是目前企业必须面对、急需解决的问题。通过工作人员对市场的反复研究与探索，结合西安灵草生物医药科技有限公司的发展规模和发展目标，以及新型产品——甲丽净的产品特点和总体规划及其营销思路。

最终找到了解决这个问题的方法：从甲丽净的消费群体、产品内涵(包括定位)、营销模式三方面入手，采用极有力的手段来支撑差异而独特的定位，直接面向细分的目标消费群体。

消费者分析

1、灰指甲患者女性所占有的比例远远高于男性;

2、病史10年以上的患者占到全部患者的41.46%以上，灰指甲的治疗有很大的市场空间;

3、灰指甲与脚气、手足癣疾病并发的比例占所有患者的85.37%以上;

4、灰指甲患者以20—40岁年龄段的较多;

5、灰指甲患者以体力劳动者较多。

品牌核心价值确立、概念开发

一、价值确立

品牌力量无疑是引导消费群体购买的一张“王牌”，企业必须树立品牌意识。

因此公司企划人员在为产品制定市场方案的时候非常重视对品牌形象的策划。

二、品牌概念的开发

“谣言的危害之大在于传播谣言者用语气去煽动和蒙骗他人,而他人会转而蒙骗更多无辜的受害者。”也可以说灰指甲(甲癣)的危害并不比“谣言”逊色，正所谓：“一山还比一山高，强中自有强中手。”

据权威统计资料表明：甲菌病占所有甲病的18%—40%，占皮肤真菌感染的30%，受检居民中30%患灰指甲，由此可见，灰指甲发病率极高。深深影响了我们的生活工作和学习。

灰指甲(甲癣)的多方面危害性，主要表现在如下方面：

1〉、妨碍工作，影响生活;

2〉、损害美容，有碍社交活动;

3〉、产生异常心理障碍;

4〉、窝藏真菌，形成祸根;

5〉、限制工作选择;

6〉、并发症多。

灰指甲(甲癣)的危害性显然是显而易见的。它不仅仅是病的问题，在出席正式场合时是自尊、颜面的问题。为此，解决灰指甲不仅是面子问题，更多的是心理问题，应该积极寻求更多的解决之道。

就现实而言，尽管目前市面流行着几种产品，但都是见效慢，价格较贵，副作用大、易反复发作，治本不治根，灰指甲患者想治却不知应该相信谁?那么在这种情况下，谁能真正为患者排忧解难，谁就能真正赢得消费者，赢得市场，在市场上树立自己的品牌形象。

如何提升品牌价值

品牌的建立有利于提高传播效率，提升企业形象以及产品的知名度，在消费者之中就会形成良好的“口碑”，进而实现一个目的——品牌的价值!在“你死我活”的市场竞争中面对各个对手强有力的挑战，创立属于自己的品牌，实现品牌价值的最大化，是企业保持“常胜不衰”的关键所在。